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看一眼就吸引?无印良品、东来顺品牌故事大有文章

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一个好品牌背后绝不缺乏故事,就像我们人人所知的肯德基、麦当劳、可口可乐,只要你在网上随便一搜,就能知道这个品牌的起源、名字由来、发展历程……

这就如同你在街上遇上了一个人,其他人于你而言不过是过客,唯有这个人深深抓住你的视线。并不一定拥有惊人的美貌,只是他/她身上的那股气质从人群中跳脱出来,让你忍不住想要接近。而对此你清楚地知道,这个人身上充满了故事。

同样的道理,对于很多消费者来说,比起服务、比起质量,他们最先被吸引住的可能就是一个故事。或从别人口中听到,或从网上看到,心之所动,所以才有了后面的一探究竟。

1.jpg我们从不否认,一个好的品牌不是只靠故事讲出来的,否则成了无本之木。但也不得不承认,在做好产品的基础上,讲一个好故事,会为品牌增色不少。

01

如何讲好你的品牌故事?

▎ 1. 从品牌历史出发

全聚德烤鸭从宫廷御膳出发,讲究百年传承,一部《全聚德史话》就是北京烤鸭的发展史;东来顺从传统工艺出发、秉承百年老字号,其店铺发展史就是中华民族奋斗史。

所以提起北京烤鸭我们就会想起全聚德,提起老北京涮羊肉就会想起东来顺。

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而老品牌之所以至今仍会有这么大的影响力,究其原因就在于这些老品牌极会讲故事,将自己的品牌特色融入到百年历史中,趣味性和针对性极强,让人不自觉深陷其中并认同品牌文化,真正做到故事与味道一样耐人寻味,意味深长。

▎ 2. 从创始人故事出发

凭借“北大法学硕士卖米粉”走红的霸蛮牛肉粉(原名伏牛堂),当年可是赚足了流量,赚足了讨论度。不仅刷爆了朋友圈,登上了微博热搜,还拥有绝对的曝光度:

受邀参加湖南人气综艺《天天向上》栏目;

获得人民日报社会版报道;

伏牛堂登上优酷福彩3D,获得将近千万的点击和关注

……

原本只打算开两个月死了就算了,结果一年内就连获险峰长青、真格基金的投资,现如今估值5个亿!

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福彩3D霸蛮牛肉粉的走红绝不是意外,一方面从品牌创始人学历出发,单凭“北大硕士”这一点就已经很有看点;另一方面,从创始人的开店目的出发,因吃不到家乡味,决定做一碗正宗的米粉,就体现了创始人开店的纯粹。随后的1天吃10顿米粉、拜师学艺等一连串故事,顺其自然地打动了消费者的内心。

▎ 3. 从价值主张出发

作为在全球拥有超过900家门店,年收入近260亿元,在中国门店分布更是随处可见的日本杂货铺品牌---无印良品,在名字上就体现了品牌的追求:无品牌标志的好产品。

品牌创立之初,时任总裁就一反当时强化品牌识别的常态,提出“无品牌”概念。对此,它的产品去除一切不必要的加工和颜色,省去不必要的设计,强调自然、简单、环保、便宜。虽然极力淡化品牌意识,但它遵循的统一设计理念和所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的理念。

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很多时候消费者对一个品牌的认同就是通过对其品牌传递的价值理念来进行判断的。如果品牌能够很好地将自己的价值观念与创立故事或背景相结合,塑造出具有传播意义的品牌故事,那么对于被吸引住的消费者,自然而然地就会对其产品投以很大的关注,甚至成为忠实顾客。

02

总结

没有一个人会拒绝故事的吸引力,当然,前提是你得讲的好。并不是说没有故事就做不好,只是故事对于品牌的重要性,就好比煽情对于选秀节目的作用一样,既能博得关注,又能赚足观众的泪点,同时还能赢得满堂喝彩,何乐而不为呢?

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